第10章 能创造奇迹吗？
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一想到杜坷只不过是一个刚刚毕业的研究生，却要接手如此重要却又如此难搞的客户，姜勇又有点于心不忍，甚至有点欺压忠良的感觉。
可是职场不相信眼泪！祈祷别人的同情，只能是弱者的表现。杜坷不也说，他喜欢挑战吗？既然如此，自己又何必过于担心呢？
过了心里这道坎儿，姜勇感觉好多了。他拿起电话，拨通了杜坷的手机。
看到姜勇的来电，杜坷就有一种不祥的预感。虽然不知道姜勇找自己具体何事，但是他本能地觉得，应该是工作安排的事情。难道他真的会让自己接手彭博的客户吗？
杜坷小心翼翼地接通电话：“喂，姜总。”
“杜坷，到第一会议室来一下。”
“好的，我马上就过去，现在在外面呢。”
“尽快！”
其实，杜坷就在公司楼下。之所以说在外面，只不过是想给自己多争取点时间考虑：如果姜勇真的让自己接手彭博的客户，该如何应对。杜坷犹豫着要不要和姜勇说出自己的顾虑，或者是谈谈其他的条件。
杜坷知道，他可以说，自己是个新来的，担心搞不定这么重要的客户，丢了项目不说，还会影响团队甚至整个分公司的业绩云云。
可问题是，他已经在前面做过表态，喜欢挑战，也很有信心。如果现在再说这种话，岂不是等于打了自己的嘴巴？操！杜坷没想到，竟然不经意间给自己下了个套。
既然找不到更好的借口，杜坷觉得，与其做徒劳无功的反抗，还不如享受当下。最起码，还可以在领导面前表现出高姿态，说不定还能赢得姜勇更多的亲睐和支持。杜坷打定了主意，走进了第一会议室。
“姜总，您找我有事？”
“进来，坐。”姜勇指了指旁边的位置，对杜坷说，“这几天感觉怎么样？”
杜坷不知道姜勇指的是哪方面怎么样。要说工作，自己还没正式开始呢！除了这些，自己感受到的只是压力和焦虑。
当然，杜坷知道，不能这么回答姜勇，于是泛泛地回答说：“感觉挺好的，对分公司的情况也熟悉多了。”
“业务方面有什么想法？”
“目前还没有什么具体的想法，因为还没见过客户呢。”
杜坷本来还想问问姜勇，到底什么时候才能把自己的客户确定下来。可是转念一想，这样只会让姜勇觉得，自己迫不及待地等着他给自己分配任务，搞不好会让自己更被动，于是就打住了。
姜勇点了点头，颇为赞赏地说：“嗯，是要尽快去见客户。对于销售人员来说，客户是我们一切工作的中心，是我们考虑一切问题的出发点。”
话赶话，赶到这里，杜坷只能继续说：“是的，我也想尽快去见客户。姜总，我负责哪些客户定下来了吗？”
其实，姜勇就在等着杜坷先开口，提出客户分配的问题。那样，他就好顺势而为，让他接手彭博的客户了。
听到杜坷这么问，姜勇装作若无其事地说：“今天我让你来，就是要把你的客户明确下来。其实也很简单！就是彭博原来负责的那些客户。总部派你过来，本来就是要接手他的工作嘛！”
杜坷注意到，姜勇特别强调了“其实”和“本来”两个词。给杜坷的感觉，就好像自己接手彭博的客户是天经地义的事情，是毋容置疑的安排。
姜勇这么一说，等于是剥夺了杜坷所有讨价还价的机会。这让本来打算做出高姿态的杜坷，心里觉得很不舒服。一种因为逆反而产生的厌恶情绪，在杜坷心里油然而生，这大大冲淡了他之前对姜勇的好感。
杜坷心里暗骂：“靠！你以为我不知道吗？彭博的客户根本没有人愿意接手，你是推不出去了，才把这个烫手的山芋甩到我这里，还搞得和天经地义似的！”
当然，杜坷心里这么想，嘴上可不敢这么说，而是装作欣然接受的样子，问：“那接下来我该怎么办呢？”
看到杜坷接受了自己的安排，姜勇总算把心放了下来，说：“接下来，你去找一下彭博，让他带着你去拜访一下客户。尤其是信通集团，是我们非常重要的客户。他们每年的采购量都很大，只不过与我们的合作基础有点薄弱。希望你能够用年轻人的冲劲儿，给客户带来全新的印象与体验，扩大我们在这个市场的占有率。”
看着姜勇毋庸置疑的表情，杜坷知道，此时，除了表决心，他也没什么可以做的了。杜坷提了提精神，说：“放心吧！姜总，我一定会竭尽全力的！”
姜勇站起来，走到杜坷身旁，拍了拍杜坷的肩膀，鼓励说：“好！我就欣赏你的这股子冲劲儿！我相信你能创造奇迹的！”
很显然，姜勇也想多鼓励鼓励杜坷。可是，这话在杜坷听起来，怎么反而感觉压力更大了呢？难道，自己只有创造奇迹才能把信通集团的业务做好吗？
一想到杜坷只不过是一个刚刚毕业的研究生，却要接手如此重要却又如此难搞的客户，姜勇又有点于心不忍，甚至有点欺压忠良的感觉。
可是职场不相信眼泪！祈祷别人的同情，只能是弱者的表现。杜坷不也说，他喜欢挑战吗？既然如此，自己又何必过于担心呢？
过了心里这道坎儿，姜勇感觉好多了。他拿起电话，拨通了杜坷的手机。
看到姜勇的来电，杜坷就有一种不祥的预感。虽然不知道姜勇找自己具体何事，但是他本能地觉得，应该是工作安排的事情。难道他真的会让自己接手彭博的客户吗？
杜坷小心翼翼地接通电话：“喂，姜总。”
“杜坷，到第一会议室来一下。”
“好的，我马上就过去，现在在外面呢。”
“尽快！”
其实，杜坷就在公司楼下。之所以说在外面，只不过是想给自己多争取点时间考虑：如果姜勇真的让自己接手彭博的客户，该如何应对。杜坷犹豫着要不要和姜勇说出自己的顾虑，或者是谈谈其他的条件。
杜坷知道，他可以说，自己是个新来的，担心搞不定这么重要的客户，丢了项目不说，还会影响团队甚至整个分公司的业绩云云。
可问题是，他已经在前面做过表态，喜欢挑战，也很有信心。如果现在再说这种话，岂不是等于打了自己的嘴巴？操！杜坷没想到，竟然不经意间给自己下了个套。
既然找不到更好的借口，杜坷觉得，与其做徒劳无功的反抗，还不如享受当下。最起码，还可以在领导面前表现出高姿态，说不定还能赢得姜勇更多的亲睐和支持。杜坷打定了主意，走进了第一会议室。
“姜总，您找我有事？”
“进来，坐。”姜勇指了指旁边的位置，对杜坷说，“这几天感觉怎么样？”
杜坷不知道姜勇指的是哪方面怎么样。要说工作，自己还没正式开始呢！除了这些，自己感受到的只是压力和焦虑。
当然，杜坷知道，不能这么回答姜勇，于是泛泛地回答说：“感觉挺好的，对分公司的情况也熟悉多了。”
“业务方面有什么想法？”
“目前还没有什么具体的想法，因为还没见过客户呢。”
杜坷本来还想问问姜勇，到底什么时候才能把自己的客户确定下来。可是转念一想，这样只会让姜勇觉得，自己迫不及待地等着他给自己分配任务，搞不好会让自己更被动，于是就打住了。
姜勇点了点头，颇为赞赏地说：“嗯，是要尽快去见客户。对于销售人员来说，客户是我们一切工作的中心，是我们考虑一切问题的出发点。”
话赶话，赶到这里，杜坷只能继续说：“是的，我也想尽快去见客户。姜总，我负责哪些客户定下来了吗？”
其实，姜勇就在等着杜坷先开口，提出客户分配的问题。那样，他就好顺势而为，让他接手彭博的客户了。
听到杜坷这么问，姜勇装作若无其事地说：“今天我让你来，就是要把你的客户明确下来。其实也很简单！就是彭博原来负责的那些客户。总部派你过来，本来就是要接手他的工作嘛！”
杜坷注意到，姜勇特别强调了“其实”和“本来”两个词。给杜坷的感觉，就好像自己接手彭博的客户是天经地义的事情，是毋容置疑的安排。
姜勇这么一说，等于是剥夺了杜坷所有讨价还价的机会。这让本来打算做出高姿态的杜坷，心里觉得很不舒服。一种因为逆反而产生的厌恶情绪，在杜坷心里油然而生，这大大冲淡了他之前对姜勇的好感。
杜坷心里暗骂：“靠！你以为我不知道吗？彭博的客户根本没有人愿意接手，你是推不出去了，才把这个烫手的山芋甩到我这里，还搞得和天经地义似的！”
当然，杜坷心里这么想，嘴上可不敢这么说，而是装作欣然接受的样子，问：“那接下来我该怎么办呢？”
看到杜坷接受了自己的安排，姜勇总算把心放了下来，说：“接下来，你去找一下彭博，让他带着你去拜访一下客户。尤其是信通集团，是我们非常重要的客户。他们每年的采购量都很大，只不过与我们的合作基础有点薄弱。希望你能够用年轻人的冲劲儿，给客户带来全新的印象与体验，扩大我们在这个市场的占有率。”
看着姜勇毋庸置疑的表情，杜坷知道，此时，除了表决心，他也没什么可以做的了。杜坷提了提精神，说：“放心吧！姜总，我一定会竭尽全力的！”
姜勇站起来，走到杜坷身旁，拍了拍杜坷的肩膀，鼓励说：“好！我就欣赏你的这股子冲劲儿！我相信你能创造奇迹的！”
很显然，姜勇也想多鼓励鼓励杜坷。可是，这话在杜坷听起来，怎么反而感觉压力更大了呢？难道，自己只有创造奇迹才能把信通集团的业务做好吗？