第154章 抢功
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为了进一步彰显公平、公正的招标原则，唱标之后，整整一周的时间，招标小组的技术工作人员都被封闭在郊区的一家五星级酒店里，进行技术评标，限制与外界人员接触，也没有人敢私自接听厂家们的电话。
王杰和邓西普急得像热锅上的蚂蚁。毕竟，最支持他们的李雪梅已经远离了这个项目，他们只能寄希望于其他人。
只可惜，由于王杰对邓西普的费用限制，他们和其他人的沟通已经很少了。
与王杰和邓西普不同，赵立文和苏建军要从容得多，因为他们对C公司的技术评标很有信心。尤其是李雪梅的“倒台”，让他们看到了中标的希望。
三个厂家中，杜坷是第一次经历这种情况，经验最少。他曾经计划唱标之后找孙启斌多聊聊，或者再去拜访一下吴军，多争取一些支持。
没想到随着这些人被封闭在酒店，这些动作都不可能再做了。好在勤能补拙，杜坷之前做了很多工作，现在只能寄希望于他们与自己心有灵犀了。
杜坷就是在这种忐忑和自我安慰中，熬过了关键的一周。一周之后，技术评标结果出来了。
很多人以为，受到李雪梅的牵连，Z公司会被直接废标，但实际情况却并非如此。中国人讲究平衡，讲究权力制衡，讲究得到人处且饶人，在李雪梅被人事变动之后，Z公司反而摆脱了众矢之的处境。
最终，Z公司的低价方案因为无法满足客户要求，被技术废标，高价方案则得以通过技术评标，得了72分，排名第三。排名第一的是C公司，87分。H公司的技术得分为85分，排名第二。
消息传来，H公司办公室内一片欢腾。
按照评标计算公式，H公司在技术分略低于C公司，价格却低于C公司很多的情况下，几乎可以确保综合评分第一。也就是说，理论上，H公司已经中标了！
当然，理论上中标和实际上的中标可完全是两回事。很多经验丰富的销售人员知道，别说仅仅是理论上中标，很多已经宣布中标的项目，都有可能出现变故。甚至，有些已经签了合同的项目，只要客户不付款，都有可能出现意外。
杜坷没有这方面的经验，不过本能的谨慎让他明白，现在还不是高兴的时候。
可惜，并不是所有人都像杜坷一样理智和克制。
就在杜坷焦急地期盼着信通集团最后的项目决策的时候，有人已经等不及，迫不及待地要向公司邀功了。
在大家得知信通集团技术评分结果之后不久，王鹏悄悄地回到工位上，他打开电脑，准备给各位领导发邮件了。
收件人包括张文斌、姜勇、丁辉、祁宏等分公司领导，以及一些总部产品部的领导。
大致内容是，经过售前技术部门的努力，H公司通过合理的技术引导策略，为竞争对手设置了多么巧妙的技术壁垒和陷阱，从而迫使竞争对手不得不抬高他们的配置或在技术分上受损，最终，使得H公司技术评分与C公司相当，远远高于Z公司……
总之，按照王鹏邮件中的意思，如果这个项目最终中标，几乎全是他的功劳。如果没能中标，售前技术也已经超额完成了任务，责任只能由销售人员承担。
看到王鹏的邮件，杜坷的怒火蹭的一下子就窜了上来。这不是他妈的明摆着抢攻吗？
联想到自己投标前在王鹏面前装孙子的样子，甚至还给他支招追张涵，杜坷更加怒不可支。
他径直走到王鹏办公桌前，拍着桌子呵斥道：“王鹏，你他娘的发那个邮件是什么意思？”
“没什么意思呀！就是给领导们通报一下项目进展，有问题吗？”
“没什么意思？你通篇邮件都在向领导邀功，只字不提我的工作，你还说没什么意思？”
“向领导邀功？”王鹏变得阴阳怪气起来，倒打一耙说，“你别以小人之心度君子之腹好不好？我可没有邀功的意思，我只是就事论事罢了。”
“就事论事？那你怎么不提我做的工作？”
“嘿！哥们，我说你可真够莫名其妙的啊！我怎么提你的工作呀？我又不知道你到底做了哪些工作，你也从来没给我汇报过！再说了，汇报你的工作是我的责任吗？”
杜坷被王鹏噎得说不出话来，只能哑巴吃黄连。
眼看着已经没有继续争执的必要，杜坷又找不到台阶下来，站在那里很是尴尬。这时，放在桌子上的手机响了。
杜坷借着回去接电话的理由，恶狠狠地瞪了一眼王鹏，然后转身回到了自己的座位上。
为了进一步彰显公平、公正的招标原则，唱标之后，整整一周的时间，招标小组的技术工作人员都被封闭在郊区的一家五星级酒店里，进行技术评标，限制与外界人员接触，也没有人敢私自接听厂家们的电话。
王杰和邓西普急得像热锅上的蚂蚁。毕竟，最支持他们的李雪梅已经远离了这个项目，他们只能寄希望于其他人。
只可惜，由于王杰对邓西普的费用限制，他们和其他人的沟通已经很少了。
与王杰和邓西普不同，赵立文和苏建军要从容得多，因为他们对C公司的技术评标很有信心。尤其是李雪梅的“倒台”，让他们看到了中标的希望。
三个厂家中，杜坷是第一次经历这种情况，经验最少。他曾经计划唱标之后找孙启斌多聊聊，或者再去拜访一下吴军，多争取一些支持。
没想到随着这些人被封闭在酒店，这些动作都不可能再做了。好在勤能补拙，杜坷之前做了很多工作，现在只能寄希望于他们与自己心有灵犀了。
杜坷就是在这种忐忑和自我安慰中，熬过了关键的一周。一周之后，技术评标结果出来了。
很多人以为，受到李雪梅的牵连，Z公司会被直接废标，但实际情况却并非如此。中国人讲究平衡，讲究权力制衡，讲究得到人处且饶人，在李雪梅被人事变动之后，Z公司反而摆脱了众矢之的处境。
最终，Z公司的低价方案因为无法满足客户要求，被技术废标，高价方案则得以通过技术评标，得了72分，排名第三。排名第一的是C公司，87分。H公司的技术得分为85分，排名第二。
消息传来，H公司办公室内一片欢腾。
按照评标计算公式，H公司在技术分略低于C公司，价格却低于C公司很多的情况下，几乎可以确保综合评分第一。也就是说，理论上，H公司已经中标了！
当然，理论上中标和实际上的中标可完全是两回事。很多经验丰富的销售人员知道，别说仅仅是理论上中标，很多已经宣布中标的项目，都有可能出现变故。甚至，有些已经签了合同的项目，只要客户不付款，都有可能出现意外。
杜坷没有这方面的经验，不过本能的谨慎让他明白，现在还不是高兴的时候。
可惜，并不是所有人都像杜坷一样理智和克制。
就在杜坷焦急地期盼着信通集团最后的项目决策的时候，有人已经等不及，迫不及待地要向公司邀功了。
在大家得知信通集团技术评分结果之后不久，王鹏悄悄地回到工位上，他打开电脑，准备给各位领导发邮件了。
收件人包括张文斌、姜勇、丁辉、祁宏等分公司领导，以及一些总部产品部的领导。
大致内容是，经过售前技术部门的努力，H公司通过合理的技术引导策略，为竞争对手设置了多么巧妙的技术壁垒和陷阱，从而迫使竞争对手不得不抬高他们的配置或在技术分上受损，最终，使得H公司技术评分与C公司相当，远远高于Z公司……
总之，按照王鹏邮件中的意思，如果这个项目最终中标，几乎全是他的功劳。如果没能中标，售前技术也已经超额完成了任务，责任只能由销售人员承担。
看到王鹏的邮件，杜坷的怒火蹭的一下子就窜了上来。这不是他妈的明摆着抢攻吗？
联想到自己投标前在王鹏面前装孙子的样子，甚至还给他支招追张涵，杜坷更加怒不可支。
他径直走到王鹏办公桌前，拍着桌子呵斥道：“王鹏，你他娘的发那个邮件是什么意思？”
“没什么意思呀！就是给领导们通报一下项目进展，有问题吗？”
“没什么意思？你通篇邮件都在向领导邀功，只字不提我的工作，你还说没什么意思？”
“向领导邀功？”王鹏变得阴阳怪气起来，倒打一耙说，“你别以小人之心度君子之腹好不好？我可没有邀功的意思，我只是就事论事罢了。”
“就事论事？那你怎么不提我做的工作？”
“嘿！哥们，我说你可真够莫名其妙的啊！我怎么提你的工作呀？我又不知道你到底做了哪些工作，你也从来没给我汇报过！再说了，汇报你的工作是我的责任吗？”
杜坷被王鹏噎得说不出话来，只能哑巴吃黄连。
眼看着已经没有继续争执的必要，杜坷又找不到台阶下来，站在那里很是尴尬。这时，放在桌子上的手机响了。
杜坷借着回去接电话的理由，恶狠狠地瞪了一眼王鹏，然后转身回到了自己的座位上。