第26章 雷厉风采
『如果章节错误，点此举报』
第(3/3)页
见她清了清嗓子说道：“沈副总，陕西省、重庆市的代理商最近一直发牢骚，说我们对待代理商不公平。”
“不公平？”沈莹莹心生疑惑，接着问道，“那些代理商抱怨什么？”
郭子芙瞥了一眼张鸿宁，说道：“君菲公司给河南的优惠价格比别的地方低上2%左右，致使周边的省份一些批发商都去河南那边进货。特别在年关的时候，许多批发商联合起来到河南大批吃货，河南省的代理商为了争取大批量出货，因此批发商拿到较低的价格。而代理商可以在年底从公司拿些返点回来。”
萧正明白这是典型的窜货行为，周边的代理商为了能完成销售任务，在年底时只要有人要货，他们会把价格降到十分低廉的地步，有的甚至以代理价直接清货，以期从公司里多拿点返点回来。这种恶性竞争会打垮代理商的热情，而去销售别的品牌。
萧正抬眼向沈莹莹望去，看她如何应对这个辣手问题，眼角余光却瞥见张鸿宁的脸色十分难看。萧正心头一动：“这事难道和他有牵连？”
沈莹莹听完后，略一沉吟后，问道：“徐经理，给河南省优惠价格的决定是什么时候决定的？”
徐子枫答道：“是去年初制定的，当时我们的产品在河南的销量十分不理想，面对创威各品牌的挤压下，销售量不及别的省一半。所以董事会决定降低两个百分点，让君菲在市场上多占点份额。”
沈莹莹点头道：“优惠后，河南的销售额情况怎么样？由谁来负责河南那边？”
徐子枫说道：“河南那边的事务由张鸿宁负责。”
与会者都把目光投向了张鸿宁，张鸿宁这才说道：“沈副总，经过一年的的推销，现在的河南市场占有率比以往提高了很多。”
“张组长，你说的有点牵强。据我了解，河南市场占有率并没有提高多少，倒是销售成绩比以前提高了很多。”郭子芙在一旁插嘴道。
李鸿宁的脸色顿时变的铁青，侧过脸瞪了郭子芙一眼，说道：“郭组长，你说话可得有证据。在河南的代理商并没有向你所说的大量出货。我们和他们有个约定，主要是防止他们窜货。”
“合约是死的，代理商现在钻了合约的漏洞。”郭子芙冷冷的说道。
沈莹莹秀眉微微一蹩，问道：“郭组长，你说的漏洞是指什么？”
郭子芙坐直身子说：“沈副总，去年我们和河南是有个条约，我们以优惠价格给代理商，代理商必须加大广告和推广活动，让君菲产品早一步占有市场，而代理商允诺不会把货销到外省。刚开始大家都配合的很好，但想增加市场占有份额不是一朝一夕的事。代理商可能觉的收效甚微，开始动了歪念头。他们不出面，而是让二线销售商把货偷偷卖给周边市场。广告费用也不见的增加。”
第(3/3)页
见她清了清嗓子说道：“沈副总，陕西省、重庆市的代理商最近一直发牢骚，说我们对待代理商不公平。”
“不公平？”沈莹莹心生疑惑，接着问道，“那些代理商抱怨什么？”
郭子芙瞥了一眼张鸿宁，说道：“君菲公司给河南的优惠价格比别的地方低上2%左右，致使周边的省份一些批发商都去河南那边进货。特别在年关的时候，许多批发商联合起来到河南大批吃货，河南省的代理商为了争取大批量出货，因此批发商拿到较低的价格。而代理商可以在年底从公司拿些返点回来。”
萧正明白这是典型的窜货行为，周边的代理商为了能完成销售任务，在年底时只要有人要货，他们会把价格降到十分低廉的地步，有的甚至以代理价直接清货，以期从公司里多拿点返点回来。这种恶性竞争会打垮代理商的热情，而去销售别的品牌。
萧正抬眼向沈莹莹望去，看她如何应对这个辣手问题，眼角余光却瞥见张鸿宁的脸色十分难看。萧正心头一动：“这事难道和他有牵连？”
沈莹莹听完后，略一沉吟后，问道：“徐经理，给河南省优惠价格的决定是什么时候决定的？”
徐子枫答道：“是去年初制定的，当时我们的产品在河南的销量十分不理想，面对创威各品牌的挤压下，销售量不及别的省一半。所以董事会决定降低两个百分点，让君菲在市场上多占点份额。”
沈莹莹点头道：“优惠后，河南的销售额情况怎么样？由谁来负责河南那边？”
徐子枫说道：“河南那边的事务由张鸿宁负责。”
与会者都把目光投向了张鸿宁，张鸿宁这才说道：“沈副总，经过一年的的推销，现在的河南市场占有率比以往提高了很多。”
“张组长，你说的有点牵强。据我了解，河南市场占有率并没有提高多少，倒是销售成绩比以前提高了很多。”郭子芙在一旁插嘴道。
李鸿宁的脸色顿时变的铁青，侧过脸瞪了郭子芙一眼，说道：“郭组长，你说话可得有证据。在河南的代理商并没有向你所说的大量出货。我们和他们有个约定，主要是防止他们窜货。”
“合约是死的，代理商现在钻了合约的漏洞。”郭子芙冷冷的说道。
沈莹莹秀眉微微一蹩，问道：“郭组长，你说的漏洞是指什么？”
郭子芙坐直身子说：“沈副总，去年我们和河南是有个条约，我们以优惠价格给代理商，代理商必须加大广告和推广活动，让君菲产品早一步占有市场，而代理商允诺不会把货销到外省。刚开始大家都配合的很好，但想增加市场占有份额不是一朝一夕的事。代理商可能觉的收效甚微，开始动了歪念头。他们不出面，而是让二线销售商把货偷偷卖给周边市场。广告费用也不见的增加。”