第265章 上链接
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据与当下列装的红酒B有出入。”
一言至此，几位王爷们面面相觑。
外贸版。
翻译过来就是丐版。
有些关键的核心部件会被简配
比如识别系统。
这套红酒B拦截率高达百分之八十，但仅限于拦截外军敌机。
如果假想敌包括东大空军，拦截率可能是0。
萨拉曼想清楚之后也默默接受了这一点。
丐版就丐版吧，总比没有好。
在接近一个半小时的ppt演示之后，王爷们确实很心动。
紧接着谈判进程来到了郑宇村最关心的价格环节。
“阁下，要知道如果这笔交易达成，贵国将成为第一个在此地区装备这类先进区域防空系统的国家。”
萨拉曼轻轻点头：“这也正好彰显了我们双方高度的自信，我们是伙伴。”
陈晨看着萨拉曼游刃有余的回应，心说这老小子也不是吃素的。
上来先跟你打好关系，把卖家往高了捧，让卖家不好开口。
伙伴是伙伴，但伙伴也是分价位的。
陈晨觉得有必要帮郑宇村一把：“先生，那您认为我们这个伙伴关系，值多少钱呢？”
萨拉曼微微一愣：“陈sir，昨天你还说我们是亲密战友呢。”
“我和你当然是亲密战友，这会儿我不是代表家里来的吗？”
陈晨完全不上套。
每一句话都是以问号结尾，逼着萨拉曼接招。
反正在这场谈判中，自己是有筹码的一方。
根本不用慌。
萨拉曼回头看了看王爷们的表情，决定先露出一点筹码：“我们对FD2000的性能没有怀疑，哪怕是改版，只要让我们能拥有区域拒止能力，我们愿意引进20套。”
“20套？”郑宇村眉心一皱。
“是的，局势让我们觉得很不安，相信诸位在来的飞机上深有体会，这个地区有一半的空域都在因为战争的原因封锁禁止。”
“这个我知道……”
郑宇村嘬着嘴唇看向陈晨。
怕什么来什么。
这场谈判虽然他们处在有利地位，但数量是唯一的软肋。
己方的心理预期是十套。
对方的预期是是二十套。
双方没有站在同一个共识上，矛盾立刻显现。
好在昨天陈晨已经做过了类似的预判，郑宇村心里多多少少有底。
既然对方想要那么多，价格必须得提上去。
让萨拉曼知难而退。
于是郑宇村直接避开了数量，开始提价格。
“参考同级别防空系统的价格，再考虑到国际形势带来的风险，我方标价每一套13亿美元。”
“13亿？”
郑宇村点头：“是的，只是单套武器的价格，不包括人员培训和装备维修保养的费用。”
“…”
萨拉曼脸上出现了短暂的微表情。
猛吸一口气，眼神也有些许震惊在里头。
虽然很细微，但逃不过郑宇村的眼睛。
震惊就对了。
这个价格就是为你们量身定制的。
高肯定是高的。
主要是一口气要20套太粗暴了，要个溢价拉满的价格先杀杀你们的威风。
等到你们准备把数量降下来的时候，咱再进入正式的谈判环节。
这就好比去跳蚤市场买东西。
但凡开口问价格，都是一百二百的。
可是最终成交的价格也就一块二。
在双方都没有确定对方的诚心的
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据与当下列装的红酒B有出入。”
一言至此，几位王爷们面面相觑。
外贸版。
翻译过来就是丐版。
有些关键的核心部件会被简配
比如识别系统。
这套红酒B拦截率高达百分之八十，但仅限于拦截外军敌机。
如果假想敌包括东大空军，拦截率可能是0。
萨拉曼想清楚之后也默默接受了这一点。
丐版就丐版吧，总比没有好。
在接近一个半小时的ppt演示之后，王爷们确实很心动。
紧接着谈判进程来到了郑宇村最关心的价格环节。
“阁下，要知道如果这笔交易达成，贵国将成为第一个在此地区装备这类先进区域防空系统的国家。”
萨拉曼轻轻点头：“这也正好彰显了我们双方高度的自信，我们是伙伴。”
陈晨看着萨拉曼游刃有余的回应，心说这老小子也不是吃素的。
上来先跟你打好关系，把卖家往高了捧，让卖家不好开口。
伙伴是伙伴，但伙伴也是分价位的。
陈晨觉得有必要帮郑宇村一把：“先生，那您认为我们这个伙伴关系，值多少钱呢？”
萨拉曼微微一愣：“陈sir，昨天你还说我们是亲密战友呢。”
“我和你当然是亲密战友，这会儿我不是代表家里来的吗？”
陈晨完全不上套。
每一句话都是以问号结尾，逼着萨拉曼接招。
反正在这场谈判中，自己是有筹码的一方。
根本不用慌。
萨拉曼回头看了看王爷们的表情，决定先露出一点筹码：“我们对FD2000的性能没有怀疑，哪怕是改版，只要让我们能拥有区域拒止能力，我们愿意引进20套。”
“20套？”郑宇村眉心一皱。
“是的，局势让我们觉得很不安，相信诸位在来的飞机上深有体会，这个地区有一半的空域都在因为战争的原因封锁禁止。”
“这个我知道……”
郑宇村嘬着嘴唇看向陈晨。
怕什么来什么。
这场谈判虽然他们处在有利地位，但数量是唯一的软肋。
己方的心理预期是十套。
对方的预期是是二十套。
双方没有站在同一个共识上，矛盾立刻显现。
好在昨天陈晨已经做过了类似的预判，郑宇村心里多多少少有底。
既然对方想要那么多，价格必须得提上去。
让萨拉曼知难而退。
于是郑宇村直接避开了数量，开始提价格。
“参考同级别防空系统的价格，再考虑到国际形势带来的风险，我方标价每一套13亿美元。”
“13亿？”
郑宇村点头：“是的，只是单套武器的价格，不包括人员培训和装备维修保养的费用。”
“…”
萨拉曼脸上出现了短暂的微表情。
猛吸一口气，眼神也有些许震惊在里头。
虽然很细微，但逃不过郑宇村的眼睛。
震惊就对了。
这个价格就是为你们量身定制的。
高肯定是高的。
主要是一口气要20套太粗暴了，要个溢价拉满的价格先杀杀你们的威风。
等到你们准备把数量降下来的时候，咱再进入正式的谈判环节。
这就好比去跳蚤市场买东西。
但凡开口问价格，都是一百二百的。
可是最终成交的价格也就一块二。
在双方都没有确定对方的诚心的
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