第354章：有点被震撼到
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机！
出到机场外面，钟老板对司机黄斌道：“我们在这等，你去把车开过来。”
黄斌说了一声是的老板，随即走人，过了十分钟左右开着一辆商务车回来，钟老板和项宇、秦露露上了车以后，他随即往外面开。这人话不多，甚至是不爱说话那种人，但做事各方面无疑非常务实，这大概还兼任钟老板保镖的吧，看他走路的姿势肯定是个练家子。
车子在路上开着，项宇问钟老板：“我们直接去安溪？”
钟老板道：“对，你资料看的怎么样？有没有想过怎么应付我们的对手？”
项宇道：“你约了他几点钟？”
钟老板看了看时间道：“十一点半，现在九点半，赶得及。”
项宇道：“不，我们不要赶得及，你把这个时间再推到晚上吃晚饭再谈，你说你请他，不是他请你。”
钟老板很不解的看着项宇道：“有何用意？我已经推过一次，再推不好吧？他要是生气起来不是不用卖了吗？”
“这是做生意，谈价格，拉锯战，谁的耐心更好谁就会获得最终的胜利，这属于战术了吧？在某些情况下首先让步的谈判者会被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步，你说我们这样是弱势还是强势？我们不能让步的同时还需要他让步，消磨他的耐心。”忽然，项宇话锋一转道，“不过不是单纯的消磨，我们要充分利用起来这些时间，资料不是显示两公里外的一个山头还有个差不多大小的茶园么？我的想法是去那个茶园看一看，找茶园老板聊聊天，顺带让他帮我们几个忙。”
钟老板想了想，仍然一脸的疑惑表情，包括傍边的秦露露，一副迫不及待要项宇说下去的表现。
项宇继续道：“我觉得这场谈判要分第三个阶段。第一，我们要比对方有足够的耐心，让我们处于强势的位置再去找对方谈。第二，我们要充份利用起来这些时间去寻找各种帮助，做些错误的信息散播，比如我们要收购隔壁的茶园，比如土地承租价格变动，肥料要涨价之类，这都需要找人帮忙，其实不难做到，我怕的是时间不够。第三，我们只找对方谈一半，在谈的过程中还要故意心不在焉，接些什么电话之类，然后在对方失望却没有完全失望时结束谈判。这第三条和第一条是相互呼应的，但最关键的还是第二条，如果我们做得好第二条，主动权已经被我们牢牢抓在手里，但毕竟是在对方的地盘上，能做得非常好是不太可能的，我们尽量吧，只要能做出一半的效果就算是赢。”
钟老板这次听明白了，眼珠子转了几圈道：“这是你在飞机上面想的办法？”
项宇道：“对，我看了资料，其实内容还挺多。”
钟老板有点郁闷：“我可没看出来。”
“你是老实生意人，你太老实，不会邪门地想。”项宇笑了笑，“不过你要是很奸诈，我估计张文京不会和你那么深交，更不会请你喝酒，呵呵！”
钟老板少有地说了脏话：“我操，你这是赞美我呢还是损我呢？”
“我那敢损你？我现在当你马仔。”
“得了，如果你愿意你都能当我的老板了，还马仔，我那敢当——”
“哈哈，不开玩笑了，你觉得我说的这些方法行不行？说说你的意见！”
钟老板摇头道：“我没意见，我不知道好不好，但至少有了办法，至少比我这样匆
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机！
出到机场外面，钟老板对司机黄斌道：“我们在这等，你去把车开过来。”
黄斌说了一声是的老板，随即走人，过了十分钟左右开着一辆商务车回来，钟老板和项宇、秦露露上了车以后，他随即往外面开。这人话不多，甚至是不爱说话那种人，但做事各方面无疑非常务实，这大概还兼任钟老板保镖的吧，看他走路的姿势肯定是个练家子。
车子在路上开着，项宇问钟老板：“我们直接去安溪？”
钟老板道：“对，你资料看的怎么样？有没有想过怎么应付我们的对手？”
项宇道：“你约了他几点钟？”
钟老板看了看时间道：“十一点半，现在九点半，赶得及。”
项宇道：“不，我们不要赶得及，你把这个时间再推到晚上吃晚饭再谈，你说你请他，不是他请你。”
钟老板很不解的看着项宇道：“有何用意？我已经推过一次，再推不好吧？他要是生气起来不是不用卖了吗？”
“这是做生意，谈价格，拉锯战，谁的耐心更好谁就会获得最终的胜利，这属于战术了吧？在某些情况下首先让步的谈判者会被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步，你说我们这样是弱势还是强势？我们不能让步的同时还需要他让步，消磨他的耐心。”忽然，项宇话锋一转道，“不过不是单纯的消磨，我们要充分利用起来这些时间，资料不是显示两公里外的一个山头还有个差不多大小的茶园么？我的想法是去那个茶园看一看，找茶园老板聊聊天，顺带让他帮我们几个忙。”
钟老板想了想，仍然一脸的疑惑表情，包括傍边的秦露露，一副迫不及待要项宇说下去的表现。
项宇继续道：“我觉得这场谈判要分第三个阶段。第一，我们要比对方有足够的耐心，让我们处于强势的位置再去找对方谈。第二，我们要充份利用起来这些时间去寻找各种帮助，做些错误的信息散播，比如我们要收购隔壁的茶园，比如土地承租价格变动，肥料要涨价之类，这都需要找人帮忙，其实不难做到，我怕的是时间不够。第三，我们只找对方谈一半，在谈的过程中还要故意心不在焉，接些什么电话之类，然后在对方失望却没有完全失望时结束谈判。这第三条和第一条是相互呼应的，但最关键的还是第二条，如果我们做得好第二条，主动权已经被我们牢牢抓在手里，但毕竟是在对方的地盘上，能做得非常好是不太可能的，我们尽量吧，只要能做出一半的效果就算是赢。”
钟老板这次听明白了，眼珠子转了几圈道：“这是你在飞机上面想的办法？”
项宇道：“对，我看了资料，其实内容还挺多。”
钟老板有点郁闷：“我可没看出来。”
“你是老实生意人，你太老实，不会邪门地想。”项宇笑了笑，“不过你要是很奸诈，我估计张文京不会和你那么深交，更不会请你喝酒，呵呵！”
钟老板少有地说了脏话：“我操，你这是赞美我呢还是损我呢？”
“我那敢损你？我现在当你马仔。”
“得了，如果你愿意你都能当我的老板了，还马仔，我那敢当——”
“哈哈，不开玩笑了，你觉得我说的这些方法行不行？说说你的意见！”
钟老板摇头道：“我没意见，我不知道好不好，但至少有了办法，至少比我这样匆
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