第三十二章 药品代理制度
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自从接手华南大区以来,看着这个曾经的全国销量第一,到目前的全国倒数第一,如何让它起死回生,我想过改变。
可是内部的不堪,和先前管理的混乱,这次改变绝对不能小变,必须力求大变。
这段时间我也在考察其他公司的经营模式,我觉得很多都是可取的!比如代理制。
而药品营销代理制,通常是指制药企业在完成药品生产后,通过招商的形式寻找代理商,并委托代理商在指定区域内,完成药品销售和营销管理工作的一种销售模式。
我们公司目前这种模式遇到的问题,除了终端促销兴起,改变了传统药品营销活动的空间,还使得我们制药企业的营销活动,必须直接到医院以外的药店。
还有就是我们现在的销售模式对企业的资源,如人力资源和资金。还有能力提出了新的要求。
如今公司资金高出,利润低进,人员混乱,假公肥私现象严重,造成公司屡屡亏损。
而代理制便是这几年药品厂家营销的主流模式。
众所周知,制药企业的优势在于拥有产品的批准文号和制造能力。
代理商则具备开发区域市场的资金和网络,药品的代理制营销可以使企业和代理商优势互补、共担风险,最终获得双赢,完全可取。
而且这种模式的优点,便是能使企业产品在短时间内迅速打开市场,节省大量人力和物力,同时也符合专业分工的合作原则,并有利于劳动效率的提高。
想到这里,我便叫尚义过来,一起协商,我把我的想法给他说了,接着又告诉了我的担忧!
因为目前这样做的风险和缺点是有的,那样我们公司就会处于市场的被动地位,市场完全掌握在经销商手上。
一旦有一天市场做大了,经销商可能会以种种苛刻的条件来要挟我们;而一旦市场开发不理想,经销商可能会不再重视我们的产品,不愿加大市场的投入和营销网络建设,那样又坐失市场良机。
尚义听后说:“这个担心不怕,对我们公司没有影响,首先我们有现成的市场基础,其次是我们有稳定的销量基础。代理商入场就等于捡钱,你知道只要我们把市场放出去,会制造多少个千万富翁吗。”
这些我也有想过,确实也是这个道理,又不是空白市场。
尚义接着又说:“这还可以规避风险,现在国家对医院回扣这块管的很严。照我们目前模式来看,如果哪天查到我们医药代表给医生送钱,最后遭殃的还是公司。”
我看着尚义,还是挺佩服他的,看来他是和我想到一块去了,便说:“我们的药品底价大包,这样做的话,以后医生和医院这块回扣就由代理商自行完成,就算出了问题也和公司没有关系,那也是代理商个人行为!”
看他对我的计划胸有成竹,很多地方不谋而合,就问他
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自从接手华南大区以来,看着这个曾经的全国销量第一,到目前的全国倒数第一,如何让它起死回生,我想过改变。
可是内部的不堪,和先前管理的混乱,这次改变绝对不能小变,必须力求大变。
这段时间我也在考察其他公司的经营模式,我觉得很多都是可取的!比如代理制。
而药品营销代理制,通常是指制药企业在完成药品生产后,通过招商的形式寻找代理商,并委托代理商在指定区域内,完成药品销售和营销管理工作的一种销售模式。
我们公司目前这种模式遇到的问题,除了终端促销兴起,改变了传统药品营销活动的空间,还使得我们制药企业的营销活动,必须直接到医院以外的药店。
还有就是我们现在的销售模式对企业的资源,如人力资源和资金。还有能力提出了新的要求。
如今公司资金高出,利润低进,人员混乱,假公肥私现象严重,造成公司屡屡亏损。
而代理制便是这几年药品厂家营销的主流模式。
众所周知,制药企业的优势在于拥有产品的批准文号和制造能力。
代理商则具备开发区域市场的资金和网络,药品的代理制营销可以使企业和代理商优势互补、共担风险,最终获得双赢,完全可取。
而且这种模式的优点,便是能使企业产品在短时间内迅速打开市场,节省大量人力和物力,同时也符合专业分工的合作原则,并有利于劳动效率的提高。
想到这里,我便叫尚义过来,一起协商,我把我的想法给他说了,接着又告诉了我的担忧!
因为目前这样做的风险和缺点是有的,那样我们公司就会处于市场的被动地位,市场完全掌握在经销商手上。
一旦有一天市场做大了,经销商可能会以种种苛刻的条件来要挟我们;而一旦市场开发不理想,经销商可能会不再重视我们的产品,不愿加大市场的投入和营销网络建设,那样又坐失市场良机。
尚义听后说:“这个担心不怕,对我们公司没有影响,首先我们有现成的市场基础,其次是我们有稳定的销量基础。代理商入场就等于捡钱,你知道只要我们把市场放出去,会制造多少个千万富翁吗。”
这些我也有想过,确实也是这个道理,又不是空白市场。
尚义接着又说:“这还可以规避风险,现在国家对医院回扣这块管的很严。照我们目前模式来看,如果哪天查到我们医药代表给医生送钱,最后遭殃的还是公司。”
我看着尚义,还是挺佩服他的,看来他是和我想到一块去了,便说:“我们的药品底价大包,这样做的话,以后医生和医院这块回扣就由代理商自行完成,就算出了问题也和公司没有关系,那也是代理商个人行为!”
看他对我的计划胸有成竹,很多地方不谋而合,就问他
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