0012.谈判要掐，原则要有
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某些力量的存在，决定了外来游戏发行工作，从来都是国内公司代理。
所以，只要这家发行公司是徐念初所掌握的。《三国无双》的利润分配，将有可能变得极为弹性。
例如说，游戏行业标准中，产品媒介成本占据12%；分销渠道占据销售额30%；合作广告成本大约占12%；市场营销成本占8%；还有发行商所估算的退货情况则占批发销售的10%。
除去开发成本外，这些所有运作成本将占据总成本的72%。
所谓的弹性，就是将这72%变成一个弹性数字。
它既可以是50%，也可以是60%，但最大的可能，会被徐念初控制在参考《三国杀》营收报表后，做出得任天堂可接受的数字。
例如，
80%？
反正，谈判桌上的结果，从来都是谈判桌外决定。
当运作成本80%这个关键数字在徐念初脑中一闪而过时，他沉吟一会，索性点了点头。
“成吧，5%，有点总比没点好。”
转即，徐念初又说到，“在收益上我做出了巨大的让步，那么渡边君需要给我一个答案。”
什么问题的答案？
还不是40%股份的控制权！
渡边三郎心知肚明，这也是他极为无奈的地方。
“徐君，有关这个问题，我想我们不必讨论了。”
“什么意思？”徐念初揣着明白装糊涂。
他一脸好奇的样子，看得渡边三郎牙痒痒的。
但他还是忍住无奈，给出答案，“经由我们社长统一，任天堂给予200w占据40%股份合作新公司大股东绝对的决策权。”
“也就是说……”徐念初继续好奇。
“也就是说，徐君你掌握这家新公司绝对的决策权。”
渡边三郎说出早已决定的结果后，终于感觉自己松了口气。
来到中国几天，他只与对面这位年轻人谈过一次。不到3个小时的洽谈，是他整个谈判生涯里最无奈的一次。
这个结果他主导不了，甚至也不是他们任天堂的社长—岩田聪能决定的。
能决定这个结果的人就是眼前这位年轻的，占据了天时地利人和的中国天才。
“好吧，那我觉得没什么问题了。”徐念初坐下来。
但他刚坐下来，对面的渡边三郎却突然笑了起来。
“徐君，既然你觉得没有问题了，那我还是要宣布一则我们社长的建议。”
“什么建议？”
看到徐念初紧皱眉头，渡边三郎笑得更是开心。
但他只是一秒时间，就变得正经无比。
“徐君，我们岩田社长建议，我们各自拿出10%的比例，为坂口博信先生的团队留下一部分的股份以及相应的员工期权池。”
“咦……”
徐念初瞧了宫本聪一眼，见他眼神躲闪，他便清楚宫本茂肯定不小心泄露了秘密。
但这件事本就不是什么大事，而是对主要开发团队必要的重视。
更何况那个合作团队，是《最终幻想》的创始人—坂口博信。
只是，徐念初还有一点异议。
“坂口先生的团队值得这个股份比例，但给予骨干和期权池的比例却不应该是这么给！”
“徐君，20%是必须……”
“我不觉得20%有什么问题，但根据我6任天堂4的原则。给开发团队的20%，我需要拿出12%，任天堂拿出8%即可。”
渡边三郎惊讶地看着徐念初，见他一字一顿到。
“谈判要掐，原则要有！这是商业的本质！”
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某些力量的存在，决定了外来游戏发行工作，从来都是国内公司代理。
所以，只要这家发行公司是徐念初所掌握的。《三国无双》的利润分配，将有可能变得极为弹性。
例如说，游戏行业标准中，产品媒介成本占据12%；分销渠道占据销售额30%；合作广告成本大约占12%；市场营销成本占8%；还有发行商所估算的退货情况则占批发销售的10%。
除去开发成本外，这些所有运作成本将占据总成本的72%。
所谓的弹性，就是将这72%变成一个弹性数字。
它既可以是50%，也可以是60%，但最大的可能，会被徐念初控制在参考《三国杀》营收报表后，做出得任天堂可接受的数字。
例如，
80%？
反正，谈判桌上的结果，从来都是谈判桌外决定。
当运作成本80%这个关键数字在徐念初脑中一闪而过时，他沉吟一会，索性点了点头。
“成吧，5%，有点总比没点好。”
转即，徐念初又说到，“在收益上我做出了巨大的让步，那么渡边君需要给我一个答案。”
什么问题的答案？
还不是40%股份的控制权！
渡边三郎心知肚明，这也是他极为无奈的地方。
“徐君，有关这个问题，我想我们不必讨论了。”
“什么意思？”徐念初揣着明白装糊涂。
他一脸好奇的样子，看得渡边三郎牙痒痒的。
但他还是忍住无奈，给出答案，“经由我们社长统一，任天堂给予200w占据40%股份合作新公司大股东绝对的决策权。”
“也就是说……”徐念初继续好奇。
“也就是说，徐君你掌握这家新公司绝对的决策权。”
渡边三郎说出早已决定的结果后，终于感觉自己松了口气。
来到中国几天，他只与对面这位年轻人谈过一次。不到3个小时的洽谈，是他整个谈判生涯里最无奈的一次。
这个结果他主导不了，甚至也不是他们任天堂的社长—岩田聪能决定的。
能决定这个结果的人就是眼前这位年轻的，占据了天时地利人和的中国天才。
“好吧，那我觉得没什么问题了。”徐念初坐下来。
但他刚坐下来，对面的渡边三郎却突然笑了起来。
“徐君，既然你觉得没有问题了，那我还是要宣布一则我们社长的建议。”
“什么建议？”
看到徐念初紧皱眉头，渡边三郎笑得更是开心。
但他只是一秒时间，就变得正经无比。
“徐君，我们岩田社长建议，我们各自拿出10%的比例，为坂口博信先生的团队留下一部分的股份以及相应的员工期权池。”
“咦……”
徐念初瞧了宫本聪一眼，见他眼神躲闪，他便清楚宫本茂肯定不小心泄露了秘密。
但这件事本就不是什么大事，而是对主要开发团队必要的重视。
更何况那个合作团队，是《最终幻想》的创始人—坂口博信。
只是，徐念初还有一点异议。
“坂口先生的团队值得这个股份比例，但给予骨干和期权池的比例却不应该是这么给！”
“徐君，20%是必须……”
“我不觉得20%有什么问题，但根据我6任天堂4的原则。给开发团队的20%，我需要拿出12%，任天堂拿出8%即可。”
渡边三郎惊讶地看着徐念初，见他一字一顿到。
“谈判要掐，原则要有！这是商业的本质！”