192、学经验
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多时辰。
最开始，张云城还有些耐心，可待的久了，他就坐不住了。
“姐，你跟洵安哥陪阿桑妹妹吧，我先回去了。”
他跟着出来，以为是来玩的，结果一群人往店里一坐就是一上午，他还不如在家练棍法呢！
知道弟弟是个闲不住的，张云笙也没多挽留。
把人送走之后，她也暂时离开，去附近的店里办事去了。
偌大的布料店里，就剩下了沈洵安和程桑两人。
这时，店里的生意也渐渐多了起来。
“掌柜的，我要一匹云烟锦，还有吗？”
“客人放心，有的。”
掌柜的上前跟客人搭话，“不过客人想要什么颜色的？店里的云烟锦，还有胭脂色，大红色，鹅黄色，和湖蓝色四种。”
来买布料的是个年轻姑娘，听闻这话略一考虑道。
“我想要买胭脂色的，显气色，不过听你这口气，你们店应该是又有活动了，说吧，怎么卖？”
掌柜的笑笑，“客人聪慧，最近店里的确有活动。
目前云烟锦又来了些新货，是薄料子的，东家说了，买一匹云烟锦，送一尺薄料子的云烟锦。
眼下的布料是做冬装的，薄一些的可以做春装，做夏装也是可以的。”
年轻姑娘听完话考虑了一会。
“什么花色？我能看看？”
“自然能。”
掌柜的很快拿来了两匹布料，一匹是年轻姑娘要买的胭脂色云烟锦，是厚料子的，拿在手里光滑又厚实，十分好看。
另一匹，则要薄上许多，虽然轻薄了些，却更显飘逸，是另一种美感。
最最重要的是，这匹薄的云烟锦，颜色是一种淡淡的枫叶红，比胭脂色还要亮眼好看。
年轻姑娘眼睛亮了。
“掌柜的，这枫叶红的云烟锦，卖吗？”
掌柜笑着摇头，“东家说了，这批薄一些的云烟锦，只是个试验，还不知道好不好卖，所以布料不多，不直接卖，客人想要买，只能买普通的云烟锦，以一匹赠一尺的活动，获得这枫叶红的薄云烟锦。”
年轻姑娘失望不已，又对面前这匹云烟锦念念不忘。
薄厚先不提，云烟锦这种布料在洛离城盛行已久，一直以来都是这四种颜色，如今新出了一种颜色，还是她喜爱的红色，怎么也不能错过。
一身衣裳做简单些，有个几尺布也差不多了，大不了做成褙子。
想到这，年轻姑娘有了决定。
“我要买五匹胭脂云烟锦，给我扯五尺枫叶红的薄云烟锦，对了，你们这些薄云烟锦现在不卖，以后应该也不会卖吧？”
“短时间内不会，要卖也得等明年。”
年轻姑娘彻底放心了，她追求的是新款，这种薄云烟锦，今年一年都只能靠买一赠一获得，那她现在买也不吃亏。
“就按我刚刚的要求来。”
“好勒客人，一共是三千五百两。”
“嗯。”
……
程桑虽然一直在看账目，但也在关注店里的情况。
亲眼见证了一场交易，她终于明白了沈洵安让她来学习的点。
那就是，营销。
从拿到账本开始，她就发现一个很奇特的现象。
店里每日的账目，单笔单笔的极少，很多都是一样带着一样的。
就如刚刚掌柜卖的那两种布匹一样，厚的带着薄的一起卖。
开始她还好奇，客人又不是傻子，人家本身只需要一匹布，你就算说出花来，难道人家还傻乎乎买个十匹八匹不成？
直到见到店中一幕，程桑明白了。
那年轻姑娘一看就是洛离城大家出来的小姐，这种小姐追求的不是省钱合穿，而是新颖，独一无二，出风头。
掌柜的拿出的新布料，恰好满足了她的要求。
这个时候，年轻姑娘自然是想买新布料，店里的策略来了，想买可以，我们店不单卖，要买就要买旧布料，买一匹赠一尺。
简单来看，店里是亏的，以云烟锦的价格，一匹七百两，也不算什么便宜价。
但本来那位年轻姑娘只打算买一匹，因为新布料的缘故，她只能
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多时辰。
最开始，张云城还有些耐心，可待的久了，他就坐不住了。
“姐，你跟洵安哥陪阿桑妹妹吧，我先回去了。”
他跟着出来，以为是来玩的，结果一群人往店里一坐就是一上午，他还不如在家练棍法呢！
知道弟弟是个闲不住的，张云笙也没多挽留。
把人送走之后，她也暂时离开，去附近的店里办事去了。
偌大的布料店里，就剩下了沈洵安和程桑两人。
这时，店里的生意也渐渐多了起来。
“掌柜的，我要一匹云烟锦，还有吗？”
“客人放心，有的。”
掌柜的上前跟客人搭话，“不过客人想要什么颜色的？店里的云烟锦，还有胭脂色，大红色，鹅黄色，和湖蓝色四种。”
来买布料的是个年轻姑娘，听闻这话略一考虑道。
“我想要买胭脂色的，显气色，不过听你这口气，你们店应该是又有活动了，说吧，怎么卖？”
掌柜的笑笑，“客人聪慧，最近店里的确有活动。
目前云烟锦又来了些新货，是薄料子的，东家说了，买一匹云烟锦，送一尺薄料子的云烟锦。
眼下的布料是做冬装的，薄一些的可以做春装，做夏装也是可以的。”
年轻姑娘听完话考虑了一会。
“什么花色？我能看看？”
“自然能。”
掌柜的很快拿来了两匹布料，一匹是年轻姑娘要买的胭脂色云烟锦，是厚料子的，拿在手里光滑又厚实，十分好看。
另一匹，则要薄上许多，虽然轻薄了些，却更显飘逸，是另一种美感。
最最重要的是，这匹薄的云烟锦，颜色是一种淡淡的枫叶红，比胭脂色还要亮眼好看。
年轻姑娘眼睛亮了。
“掌柜的，这枫叶红的云烟锦，卖吗？”
掌柜笑着摇头，“东家说了，这批薄一些的云烟锦，只是个试验，还不知道好不好卖，所以布料不多，不直接卖，客人想要买，只能买普通的云烟锦，以一匹赠一尺的活动，获得这枫叶红的薄云烟锦。”
年轻姑娘失望不已，又对面前这匹云烟锦念念不忘。
薄厚先不提，云烟锦这种布料在洛离城盛行已久，一直以来都是这四种颜色，如今新出了一种颜色，还是她喜爱的红色，怎么也不能错过。
一身衣裳做简单些，有个几尺布也差不多了，大不了做成褙子。
想到这，年轻姑娘有了决定。
“我要买五匹胭脂云烟锦，给我扯五尺枫叶红的薄云烟锦，对了，你们这些薄云烟锦现在不卖，以后应该也不会卖吧？”
“短时间内不会，要卖也得等明年。”
年轻姑娘彻底放心了，她追求的是新款，这种薄云烟锦，今年一年都只能靠买一赠一获得，那她现在买也不吃亏。
“就按我刚刚的要求来。”
“好勒客人，一共是三千五百两。”
“嗯。”
……
程桑虽然一直在看账目，但也在关注店里的情况。
亲眼见证了一场交易，她终于明白了沈洵安让她来学习的点。
那就是，营销。
从拿到账本开始，她就发现一个很奇特的现象。
店里每日的账目，单笔单笔的极少，很多都是一样带着一样的。
就如刚刚掌柜卖的那两种布匹一样，厚的带着薄的一起卖。
开始她还好奇，客人又不是傻子，人家本身只需要一匹布，你就算说出花来，难道人家还傻乎乎买个十匹八匹不成？
直到见到店中一幕，程桑明白了。
那年轻姑娘一看就是洛离城大家出来的小姐，这种小姐追求的不是省钱合穿，而是新颖，独一无二，出风头。
掌柜的拿出的新布料，恰好满足了她的要求。
这个时候，年轻姑娘自然是想买新布料，店里的策略来了，想买可以，我们店不单卖，要买就要买旧布料，买一匹赠一尺。
简单来看，店里是亏的，以云烟锦的价格，一匹七百两，也不算什么便宜价。
但本来那位年轻姑娘只打算买一匹，因为新布料的缘故，她只能
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