第54章 阳招
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他们那宣讲过，上策可取但不会有太大用。
再说了，我们对源川的产品并不陌生，但源川对我们的大部分行业专机并不熟悉。现在他们先出手，说明着急的是他们。
中策可行，但不能报太大希望。他们既然这么做了，就肯定会撇清和公司没有任何关系。
至于市场端，还是听听倪总和吕总的高见吧。”
倪长乐微微点头：“孟总说的对，源川虽然上市了，但技术根基还是不行。时间长了，他们会沦为一家和传统制造业差不多的公司，只会组装驱动器但对不同领域的应用缺乏理解和技术沉淀。
前几年他们的优势在于通用机型，全国经销商体系做得完善，所以跑得比一般国内同行要快。但是现在，能和进口品牌直接硬干的，是我们！
通用机型的应用领域，就快成了红海，利润在逐年下降。所以源川盯上了专机行业的蓝海，想要突破。
既然这样，我们可以在OEM大厂和EU这两块重点打击他们！”
OEM机械厂和传统经销商有点类似，两者都不是驱动控制系统的最终用户。
前者采购驱动控制系统和机械部分一起组装成套，然后再卖给各种各样的终端厂。后者是单纯地进货，再卖出去，赚个差价和工程服务费。
当然，也有些系统集成商，实力很强，能够承接大工程。
比如汕市的众达，就在今年成功上市了。在驱动器这块，他们采购的可全部都是ABB、施耐德、西门子等进口品牌。
EU这块，基本上涵盖了冶金、钢铁、重工、化工、市政等绝大部分项目市场。
众达在EU市场可谓是独树一帜，发展势头很猛。
川腾下游客户的对手就包括了众达，是正面竞争。
但从某种意义上说，众达是川腾的潜在大客户，但一直以来，川腾没有能打进去。这和EU客户的采购习惯有直接关系。
吕春风轻吁一口气：“可是EU这块几乎都是上市大公司、国有大单位，一般通过招标采购电气驱动系统，不
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他们那宣讲过，上策可取但不会有太大用。
再说了，我们对源川的产品并不陌生，但源川对我们的大部分行业专机并不熟悉。现在他们先出手，说明着急的是他们。
中策可行，但不能报太大希望。他们既然这么做了，就肯定会撇清和公司没有任何关系。
至于市场端，还是听听倪总和吕总的高见吧。”
倪长乐微微点头：“孟总说的对，源川虽然上市了，但技术根基还是不行。时间长了，他们会沦为一家和传统制造业差不多的公司，只会组装驱动器但对不同领域的应用缺乏理解和技术沉淀。
前几年他们的优势在于通用机型，全国经销商体系做得完善，所以跑得比一般国内同行要快。但是现在，能和进口品牌直接硬干的，是我们！
通用机型的应用领域，就快成了红海，利润在逐年下降。所以源川盯上了专机行业的蓝海，想要突破。
既然这样，我们可以在OEM大厂和EU这两块重点打击他们！”
OEM机械厂和传统经销商有点类似，两者都不是驱动控制系统的最终用户。
前者采购驱动控制系统和机械部分一起组装成套，然后再卖给各种各样的终端厂。后者是单纯地进货，再卖出去，赚个差价和工程服务费。
当然，也有些系统集成商，实力很强，能够承接大工程。
比如汕市的众达，就在今年成功上市了。在驱动器这块，他们采购的可全部都是ABB、施耐德、西门子等进口品牌。
EU这块，基本上涵盖了冶金、钢铁、重工、化工、市政等绝大部分项目市场。
众达在EU市场可谓是独树一帜，发展势头很猛。
川腾下游客户的对手就包括了众达，是正面竞争。
但从某种意义上说，众达是川腾的潜在大客户，但一直以来，川腾没有能打进去。这和EU客户的采购习惯有直接关系。
吕春风轻吁一口气：“可是EU这块几乎都是上市大公司、国有大单位，一般通过招标采购电气驱动系统，不
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