第2648章 新的市场
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说,就是非常大的问题了。”
“当然,目前我们还是以小区安保为主,但是我的想法是,我们要逐步地转型,一个是拓宽我们的业务渠道,把原先丢下来的像是押运、技术、会务这些的都给提升上来,因为我们目前的整体人员素质比市面上高很多,拿来做普通的小区安保大材小用,但是距离高端的保镖之类的还有差距,最适合做的就是这些类型。”
“还有就是最主要的还是高端业务要做起来,特别是保镖这一块。这也是我们能够最快起死回生的办法。”林海对郑龙分析着:“因为中端市场竞争对手太多,从综合实力特别是资金方面来说,我们大概是最差的,在这一块方面没有办法去跟他们竞争。而在低端市场挣扎,像我们坚持到现在就已经是很不错的结果了,如果说再耗下去就只有死路一条。”
“而高端的安保像是私人保镖这一块,费用高利润空间大不说,能够在最短的时间内提升业绩和利润,最主要的是能够迅速地形成口碑效应,能够长期稳定地发展下去。”
“这一点郑叔叔你从老兵集团那个时候过来,应该是深有体会,因为像高端安保的客户,大部分都集中在一个圈子里,他们对于高端安保的需求其实也是非常大的。”
别的不说,光是从徐雅雯这里,林海就能够深刻地感受?到,一方面像徐雅雯他们这些有钱人,面临的安全风险比一般人当然是高得多,所以本身就需要一些能力出众的靠谱保镖,而且,为此他们愿意花很高昂的代价,毕竟没有什么比生命安全更为重要。
而且,有钱人的圈子都是共通的,都对安保有着共同的需求,那一旦说他们的安保得到了认可,不用说接下来会有更多的客户主动去寻求他们的服务。
“以我们现有的资源来说,继续死啃低端或者是花大成本上升到中端,都不是一个明智之举,想要迅速地提升自己的竞争力,那就不如走这条路子,训练高端人才,提供最优质的贴身安保。一旦我们有过硬的安保提供给他们,很快就能够在这个圈子打开市场,一定会比我们现在这样辛苦挣扎,挨个物业公司和小区去拜访客户要容易得多。”
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说,就是非常大的问题了。”
“当然,目前我们还是以小区安保为主,但是我的想法是,我们要逐步地转型,一个是拓宽我们的业务渠道,把原先丢下来的像是押运、技术、会务这些的都给提升上来,因为我们目前的整体人员素质比市面上高很多,拿来做普通的小区安保大材小用,但是距离高端的保镖之类的还有差距,最适合做的就是这些类型。”
“还有就是最主要的还是高端业务要做起来,特别是保镖这一块。这也是我们能够最快起死回生的办法。”林海对郑龙分析着:“因为中端市场竞争对手太多,从综合实力特别是资金方面来说,我们大概是最差的,在这一块方面没有办法去跟他们竞争。而在低端市场挣扎,像我们坚持到现在就已经是很不错的结果了,如果说再耗下去就只有死路一条。”
“而高端的安保像是私人保镖这一块,费用高利润空间大不说,能够在最短的时间内提升业绩和利润,最主要的是能够迅速地形成口碑效应,能够长期稳定地发展下去。”
“这一点郑叔叔你从老兵集团那个时候过来,应该是深有体会,因为像高端安保的客户,大部分都集中在一个圈子里,他们对于高端安保的需求其实也是非常大的。”
别的不说,光是从徐雅雯这里,林海就能够深刻地感受?到,一方面像徐雅雯他们这些有钱人,面临的安全风险比一般人当然是高得多,所以本身就需要一些能力出众的靠谱保镖,而且,为此他们愿意花很高昂的代价,毕竟没有什么比生命安全更为重要。
而且,有钱人的圈子都是共通的,都对安保有着共同的需求,那一旦说他们的安保得到了认可,不用说接下来会有更多的客户主动去寻求他们的服务。
“以我们现有的资源来说,继续死啃低端或者是花大成本上升到中端,都不是一个明智之举,想要迅速地提升自己的竞争力,那就不如走这条路子,训练高端人才,提供最优质的贴身安保。一旦我们有过硬的安保提供给他们,很快就能够在这个圈子打开市场,一定会比我们现在这样辛苦挣扎,挨个物业公司和小区去拜访客户要容易得多。”