第3205章 问题的根源
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应该都能够分析出来相同的问题。我们每天的平均接待客户数,目前一天差不多是五到八个,而我们的走访和邀约量,是这个的大约四倍,最终成交量,则是大家看到的八十五个。”
“也就相当于,我们邀约六百个客户,才有可能约到一百五十个,而这里头,有一半是能够成交的。”
“我们业务部的人员,大家对于销售行业应该都比较熟悉和了解了,也都知道,这个数据在整个销售行业来说不算差,甚至于对比其他同类型同行公司,我们肯定是最好的。”
“但我希望大家能够意识到,仅仅做到这样肯定是不行的。最直观的一个分析,大家都能够明白,我们的客户资源从哪里来,都是高端客户基本上年收入都是在至少上千万起步,不然的话也不会有这个实力来请我们的安保。”
“而这样的客户资源其实是非常有限的,毕竟大家想想,在整个东海乃至于全国来说,这样的群体能有多少?所以我们的客户资源并不是源源不断无穷无尽的,如果说这一个客户资源没有成交,并不意味着我再去开发下一个就能够弥补回来,而是意味着我们已经浪费掉一个宝贵的客户资源。”
林海认真地听着郑龙的分析,他是非常认同郑龙的这番话的,这也是他当初要成立子公司的其中一个原因,做高端市场、高端安保,的确看起来影响力非常大利润也很高,但是市场上有限的客户资源满足不了飞鹰安保的扩张,所以为了长远的考虑,就注定要把目光投向中端市场。
“尤其是大家别忘了我们还有那么多个竞争对手,我们没有争取下来的客户,可能就会被其他公司给挖走了,而一个客户可能还意味着他的亲戚朋友,这些一连串的客户资源。”
“所以,我还是认为,我们的成交转化率是处于偏低的一个水平。大家不要觉得安保不是吃饭喝水,不是必要的需求,处在我们这样的收入水平,当然觉得自己不需要这些,但是实际上天有不测风云人有旦夕祸福,像我们这些普通人,出门都还担心遇到个车祸什么的,而至于说我们的客户群体,因为拥有巨额的财富,就意味着面临更多
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应该都能够分析出来相同的问题。我们每天的平均接待客户数,目前一天差不多是五到八个,而我们的走访和邀约量,是这个的大约四倍,最终成交量,则是大家看到的八十五个。”
“也就相当于,我们邀约六百个客户,才有可能约到一百五十个,而这里头,有一半是能够成交的。”
“我们业务部的人员,大家对于销售行业应该都比较熟悉和了解了,也都知道,这个数据在整个销售行业来说不算差,甚至于对比其他同类型同行公司,我们肯定是最好的。”
“但我希望大家能够意识到,仅仅做到这样肯定是不行的。最直观的一个分析,大家都能够明白,我们的客户资源从哪里来,都是高端客户基本上年收入都是在至少上千万起步,不然的话也不会有这个实力来请我们的安保。”
“而这样的客户资源其实是非常有限的,毕竟大家想想,在整个东海乃至于全国来说,这样的群体能有多少?所以我们的客户资源并不是源源不断无穷无尽的,如果说这一个客户资源没有成交,并不意味着我再去开发下一个就能够弥补回来,而是意味着我们已经浪费掉一个宝贵的客户资源。”
林海认真地听着郑龙的分析,他是非常认同郑龙的这番话的,这也是他当初要成立子公司的其中一个原因,做高端市场、高端安保,的确看起来影响力非常大利润也很高,但是市场上有限的客户资源满足不了飞鹰安保的扩张,所以为了长远的考虑,就注定要把目光投向中端市场。
“尤其是大家别忘了我们还有那么多个竞争对手,我们没有争取下来的客户,可能就会被其他公司给挖走了,而一个客户可能还意味着他的亲戚朋友,这些一连串的客户资源。”
“所以,我还是认为,我们的成交转化率是处于偏低的一个水平。大家不要觉得安保不是吃饭喝水,不是必要的需求,处在我们这样的收入水平,当然觉得自己不需要这些,但是实际上天有不测风云人有旦夕祸福,像我们这些普通人,出门都还担心遇到个车祸什么的,而至于说我们的客户群体,因为拥有巨额的财富,就意味着面临更多
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