第138章
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秦五丫注意的事情，吴掌柜自然也注意到来了。
不过显然经商多年见惯人事的吴掌柜远要比初出茅庐的秦五丫更加沉得住气。只见吴掌柜像是什么也没看到一般，脸上依旧笑意盈盈的与刘婆子说着话。
手头也不闲着，体贴替在坐的三人都倒了茶水，随后浅尝一口大赞：
“茶汤清亮，口感香醇，沁润心脾，是上好的桐菊？”
“想来应该是。”
闻言，刘婆子也饮了一口，显得心情不错：
“我原也不确定，这是前些日子我一远房的侄子托人送来的，还没给大夫人过目。现下听吴掌柜说倒是放心了不少，看来那小子没犯浑。”
“眼下正是桐菊上市的好时候，昀州岭杭离咱们云州府可是颇远。”
看的出刘婆子显然对那远房侄子颇为满意，吴掌柜自然顺势夸赞道：
“嬷嬷好福气，下辈是个有孝心的。”
“确实是个懂事的，可惜年纪大了些。不然我这老婆子也厚着脸皮求了大夫人给带进府里某个职。”
“倒是可惜了，不过男娃趁着年纪轻出去闯闯也不算坏事，指不定往后能有一番出息。”
顺着刘婆子的心思，吴掌柜顺利将话头带开，谁也没有提起桌子上那满满一盘余氏果子坊的糕点。
每个人都有防备点和放松点，一个好的销售往往不会把自己的产品夸的天花乱坠，而是要真正懂得客户此时再想什么，想要什么。
销售很多时候卖的不是产品而是一种服务。
虽然这个年代还没有销售理论，可显然长久混迹商场的人自然有自己的心得和说话之道。
明显，吴掌柜刚刚的话说道了刘婆子的心坎。
刘婆子叹息一声打开了话匣子：
“那孩子从小就是个聪慧的，也懂事。小的时候我还带过几年，本来家里头的意思也是让他跟着我在府里某个差事，安安稳稳的。
可不知怎的，前几年忽然就一个人跑到岭杭去闯荡，谁劝也不回来。也是前些日子才托人送了书信给我，又给我带了这桐菊来。”
虽然刘婆子说这话的时候语气里有些可惜，可明眼人一听还是听的出话里话外影藏的骄傲。
显然刘婆子的这个远房侄子现在混的不错，至少足以让寻常人高看一眼了。
秦五丫依旧坐在边上不声不响的喝着茶，听着吴掌柜和刘婆子两人的对话从一开始的风情吃食一下子因着这杯清菊茶引到了刘婆子远房侄子上，随后自然又说道了带孩子养孩子心得上
越到后头，秦五丫的眼睛就不自觉的越听越亮。
吴掌柜，好生厉害。
不动声色的几句话，看着和今天的目的毫无关系，可无形中却将自己和刘婆子的关系拉近了，果然姜还是老的辣，换做自己肯定做不到。
“秦丫头，怎么不说话？”
见秦五丫老神在在的，刘婆子眼眸一转便明白了这丫头的心思，不由笑道：
“怕是嫌我这老婆子说话聒噪了。不如吃些点心，往常院子里的姑娘最爱便是这点心。”
好一招祸水东引，刘婆
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秦五丫注意的事情，吴掌柜自然也注意到来了。
不过显然经商多年见惯人事的吴掌柜远要比初出茅庐的秦五丫更加沉得住气。只见吴掌柜像是什么也没看到一般，脸上依旧笑意盈盈的与刘婆子说着话。
手头也不闲着，体贴替在坐的三人都倒了茶水，随后浅尝一口大赞：
“茶汤清亮，口感香醇，沁润心脾，是上好的桐菊？”
“想来应该是。”
闻言，刘婆子也饮了一口，显得心情不错：
“我原也不确定，这是前些日子我一远房的侄子托人送来的，还没给大夫人过目。现下听吴掌柜说倒是放心了不少，看来那小子没犯浑。”
“眼下正是桐菊上市的好时候，昀州岭杭离咱们云州府可是颇远。”
看的出刘婆子显然对那远房侄子颇为满意，吴掌柜自然顺势夸赞道：
“嬷嬷好福气，下辈是个有孝心的。”
“确实是个懂事的，可惜年纪大了些。不然我这老婆子也厚着脸皮求了大夫人给带进府里某个职。”
“倒是可惜了，不过男娃趁着年纪轻出去闯闯也不算坏事，指不定往后能有一番出息。”
顺着刘婆子的心思，吴掌柜顺利将话头带开，谁也没有提起桌子上那满满一盘余氏果子坊的糕点。
每个人都有防备点和放松点，一个好的销售往往不会把自己的产品夸的天花乱坠，而是要真正懂得客户此时再想什么，想要什么。
销售很多时候卖的不是产品而是一种服务。
虽然这个年代还没有销售理论，可显然长久混迹商场的人自然有自己的心得和说话之道。
明显，吴掌柜刚刚的话说道了刘婆子的心坎。
刘婆子叹息一声打开了话匣子：
“那孩子从小就是个聪慧的，也懂事。小的时候我还带过几年，本来家里头的意思也是让他跟着我在府里某个差事，安安稳稳的。
可不知怎的，前几年忽然就一个人跑到岭杭去闯荡，谁劝也不回来。也是前些日子才托人送了书信给我，又给我带了这桐菊来。”
虽然刘婆子说这话的时候语气里有些可惜，可明眼人一听还是听的出话里话外影藏的骄傲。
显然刘婆子的这个远房侄子现在混的不错，至少足以让寻常人高看一眼了。
秦五丫依旧坐在边上不声不响的喝着茶，听着吴掌柜和刘婆子两人的对话从一开始的风情吃食一下子因着这杯清菊茶引到了刘婆子远房侄子上，随后自然又说道了带孩子养孩子心得上
越到后头，秦五丫的眼睛就不自觉的越听越亮。
吴掌柜，好生厉害。
不动声色的几句话，看着和今天的目的毫无关系，可无形中却将自己和刘婆子的关系拉近了，果然姜还是老的辣，换做自己肯定做不到。
“秦丫头，怎么不说话？”
见秦五丫老神在在的，刘婆子眼眸一转便明白了这丫头的心思，不由笑道：
“怕是嫌我这老婆子说话聒噪了。不如吃些点心，往常院子里的姑娘最爱便是这点心。”
好一招祸水东引，刘婆
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