第四章 升级
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一些信息。
吴泽远没有着急打电话,今天下午让打电话也只是试运行,让新员工适应下,电话数量没有要求。
现在公司做的项目是在高新区的一个商场,商城整体占地面积不是太大,一个四层商铺楼裙,楼裙上面有左右两栋公寓,各有二十层。主要销售的是公寓,商铺比较少,毕竟商铺只有四层,两栋公寓,每层二十多个房间,每个房间大概五十个平方左右。右边公寓被希尔顿酒店选了十层做四星级酒店公寓。这个商城最吸引人的卖点就是它的装修,地理位置还有它的层高,整个苏市唯一一个层高五米九八。这是因为当时的开发商拿完地,审批完这个项目,苏市规定之后的层高不能超过四米五。
苏市对自己的定位是一个科技与旅游一体的新城市,对于城市环境和房屋高度的管理还是很严格的,在市中心姑苏区所有的房子不能超过七层楼,连政府自己的大楼都是一样的。如果天气比较好,你可以在工业园区的高层看到对面高新区的高楼,而中间矮楼,基本上都是姑苏区的。
一般的房子,特别是商品房基本上不会超过二米九,而这套公寓层高将近六米,完全可以做成两层楼,完全没有问题,商城附近小区商品房都是两万多一平方的面积,现在公寓卖的价格也不贵,九千多一个平方。买公寓的人,基本上很少有人自己住,就算买了自己住也是一个过渡,后期还是要买商品房,毕竟它迁不了户口,产权也只有四十年,商品房现在基本上都是七十年。买公寓大部分人都是投资,出租出去,等房价高了就有可能卖了。
而且开发商对公寓楼道也是按照四十层修建的,房东如果自己隔成两层,可以上下一体,也可以隔成两层,第二层在楼道再开一扇门,弄成两个独立的公寓,等于买一层,送一层。
吴泽远想起了后面大概过去两三个月,这里的公寓从九千多每平方涨到一万八左右,涨了一倍。如果等自己有钱了,投资一下还是不错的,等年底交房,看看如果合适就卖了,多交点税也无所谓。
公司明天会安排所有新员工去商城实地考察,详细了解一下。吴泽远一边想一边记录明天去看项目的时候,需要关注的地方。
等写好需要详细了解的问题后,根据其它人打电话的话术,再结合自己后来的理解,在本子上写了几段开场话术。
吴泽远很喜欢小李子在《华尔街之狼》里演讲的台词,里面对于电话销售有很大的解读,他后来还重复翻看好几遍,把小李子的台词一一记在本子上。后来吴泽远也看到过,很多销售行业对于这部电影的讲解分析。(想看的人,只要看电影前面上半部分,未成年人不适合观看。)
总结完后,开始用拨号机拨号。
“喂,你好,苏市新区,地铁站附
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一些信息。
吴泽远没有着急打电话,今天下午让打电话也只是试运行,让新员工适应下,电话数量没有要求。
现在公司做的项目是在高新区的一个商场,商城整体占地面积不是太大,一个四层商铺楼裙,楼裙上面有左右两栋公寓,各有二十层。主要销售的是公寓,商铺比较少,毕竟商铺只有四层,两栋公寓,每层二十多个房间,每个房间大概五十个平方左右。右边公寓被希尔顿酒店选了十层做四星级酒店公寓。这个商城最吸引人的卖点就是它的装修,地理位置还有它的层高,整个苏市唯一一个层高五米九八。这是因为当时的开发商拿完地,审批完这个项目,苏市规定之后的层高不能超过四米五。
苏市对自己的定位是一个科技与旅游一体的新城市,对于城市环境和房屋高度的管理还是很严格的,在市中心姑苏区所有的房子不能超过七层楼,连政府自己的大楼都是一样的。如果天气比较好,你可以在工业园区的高层看到对面高新区的高楼,而中间矮楼,基本上都是姑苏区的。
一般的房子,特别是商品房基本上不会超过二米九,而这套公寓层高将近六米,完全可以做成两层楼,完全没有问题,商城附近小区商品房都是两万多一平方的面积,现在公寓卖的价格也不贵,九千多一个平方。买公寓的人,基本上很少有人自己住,就算买了自己住也是一个过渡,后期还是要买商品房,毕竟它迁不了户口,产权也只有四十年,商品房现在基本上都是七十年。买公寓大部分人都是投资,出租出去,等房价高了就有可能卖了。
而且开发商对公寓楼道也是按照四十层修建的,房东如果自己隔成两层,可以上下一体,也可以隔成两层,第二层在楼道再开一扇门,弄成两个独立的公寓,等于买一层,送一层。
吴泽远想起了后面大概过去两三个月,这里的公寓从九千多每平方涨到一万八左右,涨了一倍。如果等自己有钱了,投资一下还是不错的,等年底交房,看看如果合适就卖了,多交点税也无所谓。
公司明天会安排所有新员工去商城实地考察,详细了解一下。吴泽远一边想一边记录明天去看项目的时候,需要关注的地方。
等写好需要详细了解的问题后,根据其它人打电话的话术,再结合自己后来的理解,在本子上写了几段开场话术。
吴泽远很喜欢小李子在《华尔街之狼》里演讲的台词,里面对于电话销售有很大的解读,他后来还重复翻看好几遍,把小李子的台词一一记在本子上。后来吴泽远也看到过,很多销售行业对于这部电影的讲解分析。(想看的人,只要看电影前面上半部分,未成年人不适合观看。)
总结完后,开始用拨号机拨号。
“喂,你好,苏市新区,地铁站附
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