第四章 升级
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近，精装修公寓，买一层送一层…”
“喂，你好，新区精装修酒店式公寓，买一层送一层，交通方便，管家式服务，自主，或者物业管理帮忙出租都可以…”
一般电话销售开头都是比较简短，你可以夸大一些，弄点吸引人的东西，主要是要让客户来询问你，如果一开始就长篇大论的说，还没等你说完，客户百分之九十九都挂了。等客户感兴趣，开始问了，自己回答的同时也要询问客户，最好做到客户问一次，你要问三个问题。
了解客户资料，比如客户工作，哪里人，对于房子需求等等，还有客户询问关心的地方，都要记录下来，对客户了解的越详细，才能对症下药，增加成功几率。相反对于客户的询问，最好不要讲解的很详细，如果客户很了解，他就有很大概率不会到售楼处，打电话的目的就是约见客户，客户都看不见，成交的概率连亿分之一都不会有。如果有，那个客户应该是你亲戚，朋友的话，要买之前也会过来看看自己要买的房子吧。
吴泽远打到下午五点多，就只有十个人左右询问了一下，大概三四个客户有一点意向，记录在本子上，这些客户根据情况，几个小时或者隔天基本上会重新打一次电话邀约客户看房，因为不是一个客户只有你一个人会打给他，每天有可能客户会接到很多推销电话，时间长了客户有可能对你都遗忘了，或者正好有人打电话推销客户，正好有时间想去看，导致后续签单成交。毕竟客户跟你没有任何交情，只是陌生人而已，他不会等你打电话，也基本上不会主动打电话给你。
突然听到手机提示音，吴泽远拿起手机，看了一眼，是一个快递短信。
【顺丰快递】凭取件码“XXXX”到万大广场B栋写字楼大厅快递储物柜，取走你的包裹。
吴泽远想了想，应该是系统奖励的公寓，看了看时间，正好是吃晚饭时间。收拾好桌面，起身出了公司，坐电梯到楼下大厅，看见右手边有一排快递柜，用取件码打开柜子，里面是一个大纸袋，取出来打开，一本房产证，两把钥匙和一些房子证件。
“吴泽远干嘛呢？吃饭去。”
同事兼室友的陈春雨和陶瑞风两人一起刚下电梯就看见吴泽远，两人虽然认识不久，但都是年轻人，岁数差不多，聊了几次，差不多算是朋友。
“好啊。”
吴泽远把东西放回袋子里，一起走到一个快餐店里。这边的快餐店跟吴泽远小时候自家开的和学校里食堂不一样，这里每份菜一个碟子，算一个价钱，一个人点两三个菜，最少十几块钱，有时候吃不完，所以同事几个人经常一起，这样可以少点菜，又可以尝到很多菜。为什么选快餐，因为饭和汤可以无限加，都是年轻人，能吃，吃其它的有时候吃不饱。
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近，精装修公寓，买一层送一层…”
“喂，你好，新区精装修酒店式公寓，买一层送一层，交通方便，管家式服务，自主，或者物业管理帮忙出租都可以…”
一般电话销售开头都是比较简短，你可以夸大一些，弄点吸引人的东西，主要是要让客户来询问你，如果一开始就长篇大论的说，还没等你说完，客户百分之九十九都挂了。等客户感兴趣，开始问了，自己回答的同时也要询问客户，最好做到客户问一次，你要问三个问题。
了解客户资料，比如客户工作，哪里人，对于房子需求等等，还有客户询问关心的地方，都要记录下来，对客户了解的越详细，才能对症下药，增加成功几率。相反对于客户的询问，最好不要讲解的很详细，如果客户很了解，他就有很大概率不会到售楼处，打电话的目的就是约见客户，客户都看不见，成交的概率连亿分之一都不会有。如果有，那个客户应该是你亲戚，朋友的话，要买之前也会过来看看自己要买的房子吧。
吴泽远打到下午五点多，就只有十个人左右询问了一下，大概三四个客户有一点意向，记录在本子上，这些客户根据情况，几个小时或者隔天基本上会重新打一次电话邀约客户看房，因为不是一个客户只有你一个人会打给他，每天有可能客户会接到很多推销电话，时间长了客户有可能对你都遗忘了，或者正好有人打电话推销客户，正好有时间想去看，导致后续签单成交。毕竟客户跟你没有任何交情，只是陌生人而已，他不会等你打电话，也基本上不会主动打电话给你。
突然听到手机提示音，吴泽远拿起手机，看了一眼，是一个快递短信。
【顺丰快递】凭取件码“XXXX”到万大广场B栋写字楼大厅快递储物柜，取走你的包裹。
吴泽远想了想，应该是系统奖励的公寓，看了看时间，正好是吃晚饭时间。收拾好桌面，起身出了公司，坐电梯到楼下大厅，看见右手边有一排快递柜，用取件码打开柜子，里面是一个大纸袋，取出来打开，一本房产证，两把钥匙和一些房子证件。
“吴泽远干嘛呢？吃饭去。”
同事兼室友的陈春雨和陶瑞风两人一起刚下电梯就看见吴泽远，两人虽然认识不久，但都是年轻人，岁数差不多，聊了几次，差不多算是朋友。
“好啊。”
吴泽远把东西放回袋子里，一起走到一个快餐店里。这边的快餐店跟吴泽远小时候自家开的和学校里食堂不一样，这里每份菜一个碟子，算一个价钱，一个人点两三个菜，最少十几块钱，有时候吃不完，所以同事几个人经常一起，这样可以少点菜，又可以尝到很多菜。为什么选快餐，因为饭和汤可以无限加，都是年轻人，能吃，吃其它的有时候吃不饱。